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总要有人跑点“苦差事”

原创 老斯基财经 · 2023-12-05 21:15

风起于青萍之末,浪兴于微澜之间。

01

2002年的时候,造空调的奥克斯请媒体到大本营浙江宁波,甩出了一份《空调成本白皮书》,把生产一台空调的成本列了出来。

按理说,制造企业自曝产品成本明细历来是行业大忌,自己脱光的同时,也把同行的衣服扒下来。

奥克斯这么做,就是要清楚明白地告诉消费者,凡是卖得比我贵的都是暴利:

凡是比我定价低的,肯定是偷工减料了。

如今来看,我们很难去评价当年奥克斯以这种方式整顿行业,是否符合现代商业道德准则。

但有目共睹的是,空调厂家暴利溢价的路被堵上后,行业转而掀起了一股科技自研风潮,空调也以“优质平价”的方式,迅速进入了千家万户。

奥克斯这家企业是“宁波帮”的典型代表,身上有宁波帮特有的“宁而不寂,波而不怒”的行事风格。

行业里找不出鲶鱼的时候,他能自己变成鲶鱼。

宁波这座城市不止孕育了奥克斯,还有雅戈尔、杉杉、贝发制笔、新海塑壳打火机、广博文具、韵升音乐盒等一众知名企业。

商战中的激烈搏杀靠这些大佬们出头,但真正构筑宁波帮精神底色的,还是这片民营经济热土上无数的中小微企业。

02

宁波这座城市,地处东南沿海,三江汇流,唐宋时起就是著名通商口岸,“海上丝绸之路”从此启航。

在浙东学派“工商皆本”的思想熏陶下,这里的商业文化氛围相当浓厚,宁波人坐贾行商、闯荡天下的雄心向来高涨。

“宁波帮”的横空出世、长盛不衰就是最好的佐证。

跟其他港口城市不同,宁波的地方经济有自己的特点:

一个是当地产业呈县域支撑、块状分布,每个县市区都形成了自己的特色产业。

另一个是小微企业相当活跃,据说当地每7人中就有一位“老板”,小微企业占市场主体的比例超过95%。

正是无数的小微企业,为宁波贡献了品牌之都、模具之都、文具之都、小家电之都、全国汽车零配件生产基地……这一系列的烫金名片。

小微企业胜在活力强、创造力强,但资金实力、管理水平、风险承担能力这些方面的短板也非常明显。

宁波民营经济发达的背后,除了政策层面的大胆放手、积极支持,也有地方金融力量的陪伴呵护、鼎力相助。

作为宁波的地方法人银行、当地的金融主力军,宁波银行近年来通过一系列个性化高质量的金融服务,给小微企业“输血补气”。

根据宁波银行2023年披露的中报显示,银行55万的对公客户中,90%以上都是小微企业和民营企业。

宁波银行普惠型小微企业客户数达到了18.62万多户,普惠型小微企业贷款余额1538亿元,较上年末增长25.86%。

​数字虽然是抽象的,但每个数字背后,是一个个小微企业遇到困境反转、被雪中送炭的故事;同样也是一家负责任的银行,践行金融初心的历程。

03

据说长三角民营企业老板们在遭遇大银行收紧授信、限制贷款额度的时候,经常听到的一句话是:

你不妨到宁波银行试试看。

其实很多时候银行与企业缺少合作信任,归根到底还是缺乏细致的了解。

怕就怕调子喊得高,到头来帮扶都落在了口头上。

宁波银行敢于在小微企业需要时及时补位,主要还是得益于多年坚持探索出了一条小微综合金融的差异化模式。

比如,宁波银行发现小微客户其实是需要“跑出来”的,采用了网格化、包干到人的方式实现真正的“走进门、知经营”。

银行业务人员高频在企业间跑动、走访,能覆盖数量更多小微企业,能第一时间摸清企业的真实情况,保障普惠金融能深入触达经济的每一根毛细血管。

比如,小微金融这种“苦活累活”能在宁波银行业务体系内“跑起来”,离不开背后的制度设计和保障。

这里面最具特色的是统一授信和独立审批官制度,分行信贷审批官直属总行,在总行配置专门的审批团队,形成矩阵式风险管理体系。

这样一来,宁波银行能够完善授信尽职评议与责任追究办法,业务人员没有了后顾之忧,形成“敢贷、愿贷”的氛围。

04

在服务案例里,经常能看到一些小微企业因为宁波银行的专项优惠政策,或是一笔及时拨付的贷款,化解了燃眉之急,甚至救下了公司的命。

反过来,这些企业主和个体户念叨起这件事能念叨10多年。

从这个角度来看,其实普惠金融的本质,有时候就是人之常情:

锦上添花固然好,但人肯定更珍惜雪中送炭。

对银行和小微企业来说,雪中送炭本质上就是银行与企业相识于“微时”,相伴于“经年”。

银行愿意陪着企业共同成长,在此过程中提供一种陪伴式的服务,跟企业一起发展壮大。

民营企业发展壮大需要一定时间,在发展的不同阶段也相应有不同的需求。

企业初创期的时候,卡脖子的可能是融资难;成长期的时候,面临的可能是管理效率低、数字化水平有限;等到企业翅膀硬了,又要面临股权融资、对接资本市场等一系列问题。

因此这种陪伴式的服务也不止局限于“贷款”这么简单,必须是全周期的、综合化的。

作为打造了小微金融这张名片的宁波银行,助力小微企业的金融工具箱里,有丰富的产品组合和多维度的服务。

针对小微企业“短、频、快”等融资需求,宁波银行推出了“容易贷”“快审快贷”“税务贷”“出口微贷”等线上融资产品。

小微企业拿到的是授信额度,按实际用款的天数来计算利息,能随借随还,降低资金成本。

除了融资需求,宁波银行还会结合企业发展阶段,提供资金结算、现金管理、国金业务、财富管理等一系列综合金融产品服务,并通过线上化、移动化的产品和服务,对企业经营赋能。

作为中国“外贸第六城”,宁波当地还有数以万计的外贸企业因“港”而兴。

针对这一地域经济特色,宁波银行借助科技赋能推出了“财资大管家”“外汇金管家”“票据好管家”等产品,服务企业日常的本外币结算、开票贴现、汇率避险等需求。

宁波银行对本土小微企业的帮扶,同样也换来了本土企业的支持和认可。

11月15日,宁波银行公告称,股东雅戈尔通过参与配股、集中竞价方式增持公司1.17亿股,持股比例增加1.03%。算下来,雅戈尔持有宁波银行股份已经达到6.17亿股,占总股本的9.35%。

同时,雅戈尔还承诺在未来半年内,继续增持不低于2000万股。

雅戈尔方面表示,增持的目的是基于对宁波银行投资价值的分析和未来前景的预测。言下之意,宁波银行未来的成长价值,股东看在眼里。

我们总说“风起于青萍之末,浪兴于微澜之间”。

懂得不错过微小瞬间的,往往也更懂得欣赏更广阔的美景。

 

 

来源:老司机普拉斯作者:青梅斯基

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2023
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