搜索
加载中 ...

货卖不动很惨但家电市场并不可怕!

原创 家电圈 · 2023-12-09 09:46

短期来看,一些商家和门店的货卖不动,没什么好害怕的。对于当前一线市场的局面,面对很多厂商的吐槽和焦虑,家电圈认为,这不可怕,也不是什么坏消息。

杨嘉||撰稿

市场不太妙、销售很不好,零售端的货根本卖不动、终端促销的活动搞了也是白搞,只能眼睁睁看着大量的网店低价走货……

最近一段时间,聚焦一线市场,家电圈听到、看到的,大多数都是家电行业的“坏消息”,绝大多数的家电企业和实体门店商家们,都面临着一轮“市场拉不动,消费也难激活”的痛苦局面。

这种市场局面的出现,并不可怕。只是对于多年以来习惯了“年年稳步增长、天天卖货数钱”的家电企业和渠道经销商来说,会有很强烈的不适应感,甚至存在一些撕裂感。

这种不适应的症结在于,家电市场的本质和产业的真相,并非只有增长没有下跌,只有旺盛没有低迷,只能赚钱不能亏本,家电产业的发展放在30年、50年的历史长河之中,一直都存在着向上增长,以及向下回落,中间更是会经常出现“起伏不定、动荡不安”的局面。

家电市场没变差,就是变化太快难适应

不管是前段时间的渠道商家们价格过度内卷、拼低价成为常态,还是最近一段时间实体门店的货完全卖不动,本质上并不是家电消费需求没有了,而是家电市场及厂商竞争格局一直在变化之中。

快速多变的市场,构成了当前家电市场竞争和发展的主色调,也带来了很多家电企业和商家生存和经营的诸多挑战与风险。正如一些经销商老板所说:不是家电生意没有了,而是生意都被网购、直播、小红书,甚至是装修公司、设计师、维修服务人员等抢走了。

聚焦一线市场的竞争,目前不少家电企业和商家反馈的压力,主要有三个方面:一是人。人不知道在哪里,也不清楚去哪里了;二是店,实体门店现在完全没有人上门,守着店就是望穿秋水也不见单;三是需求,无论是新房子装修还是老房子改造,或者是老旧家电的淘汰更新,整个家庭消费需求就是不给力不强劲。

今年以来的家电市场走势和变化,在家电圈看来,核心价值体系从来没有改变过,那就是一直呈现动荡不安的走势。从一季度的厂商充满信心,谋求反弹,到二季度的市场复苏明显,增长有力;没想到三季度却出现“高开低走”的尴尬局面,而备受重视的四季度却完全没有反弹的迹象,士气低迷、斗志全无,内卷式竞争引发的家电产业乱象层出不穷。

当前的家电市场,本质上并没有变坏、变差,只是少数企业和商家的经营策略,还没有适应这种变化。比如说,在线下众多实体店的低迷中,仍然有线上网店、微商和个体户们照样卖货;同样,在线下实体门店,还有一些商家积极抢夺有限的机会,特别是家装及换新需求。

这个时候,对于众多家电厂商来说,家电圈认为要考虑2个问题:一,如何继续抢夺终端市场有限的蛋糕,保持经营的惯性,不能因为当前的市场困局而放弃或自暴自弃;二,如何调整经营节奏和步伐,在减少内耗的基础上增加抵抗力,让团队可以顺利熬过这个冬天,所谓的增强体质寻找棉衣。

进入成熟期,家电厂商不争一时争千秋

对于早就进入成熟期的家电产业,众多企业和商家,无论是市场经营的理念、参与市场竞争的节奏,还是经营团队的状态与手段,都面临着一轮新的调整,不是简单的“减速换道”,而是要基于产业现状和用户追求的重新出发。

简单来说,在市场格局早就巨头化,主流消费早就品牌化,以及主要家庭选购早就电商化的趋势和通道中,行业内部相关厂商可以折腾、创新和变革的空间,已经很小了。可以肯定地说,在家电行业“一夜暴富”的可能早就没有了,但“一夜关门”的风险却在增加。

对于现在的家电市场、家电格局,以及家庭用户来说,所有企业和商家必须要拥有“不争一时争千秋”的心态和状态。不要被一时的市场低迷、消费疲软的困难与困局所吓倒,变焦虑,引发市场经营节奏的紊乱与经营战略变局的无序,而是要坚定企业的战略方向不能轻易动摇和变化,明确阶段性的市场经营策略调整要跟得上市场和用户需求。

在大多数时候,对于家电厂商来说,只要换个思路更加滋润。比如说,既然家电市场一直处在动荡和变化中,那么众多家电企业和商家们也应该换个思路和节奏,在一线市场竞争中也可以选择“常换思路、常变想法”。特别是众多家电实体店的老板,低价格拼不过,内卷也卷不动,那就好好关心用户、提升服务,多研究市场上优秀同行的战略打法,多学习其它行业争夺用户的经验方法,以时间换空间。

版权声明:家电圈原创文章,未经授权一律严禁转载

© 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处

下载
文章
2023
12/09
09:46

推荐阅读