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2020
06/02
09:49

【食品饮料-天味食品(603317)】:点评报告:内部机制优化,外部加速扩张

积极引进中高层人才,强化激励激发内部活力。公司搭建人力资源平台,通过强化顶层设计以支撑公司长远发展。公司先后引进了技术总监、人力资源总监、财务总监,几位新进高管均长期从事对应岗位工作,且在大中型跨国公司或上市公司中有过工作经历。公司引进专业化的高管团队成员,持续推进市场化的职业经理人制度。公司强化员工激励,针对各部门高管和核心中层管理人员推出限制性股票激励计划,彰显30%收入增长的信心;针对销售团队推出高目标的股票期权激励计划,通过高激励充分激发营销活力。此外,公司几大事业部均有专项激励方案,覆盖短中长期的激励体系。公司还聘请外脑优化薪酬体系构架,提升人力资源管理水平。同时引入强制分布,限定优秀率,强制末位淘汰。过去公司员工薪酬偏低,随着公司高度重视人才梯队建设,薪酬绩效有望尽快与市场并轨,力争达到高于行业平均水平。

​双品牌实现错位竞争,推进渠道精耕细作。公司过去主要聚焦中高端好人家品牌,今年开始好人家和大红袍双品牌运营,对大红袍重新打造,站位中低端收割腰部市场。双品牌在销售团队、经销商、市场布局上进行区分,产品规格、口味、价格差异化,满足不同层次消费需求,以抢占更多市场份额。公司上市后加速渠道渗透,2019年经销商数量增长50%,未来将加速拓张,并且经销商要细分品牌和渠道。一方面,过去公司渠道以农贸为主,未来将丰富渠道结构,尤其是强化社区生鲜等新零售渠道;另一方面,公司推进渠道下沉,提升县级市场覆盖率。品牌宣传方面,公司将加大投入,提升品牌知名度,配合渠道扩张。B端公司未来主要服务头部客户,针对大型连锁、团餐等进行定制,其他小B客户通过标品解决。

持续储备潜力单品,产能进行前瞻性布局。公司每年储备3-5款大单品,去年小龙虾、手工火锅等爆品高速增长,近期公司推出不辣汤、新品青花椒鱼、火锅蘸料等潜力新品续力增长,资源聚焦后新品收入占比有望提升。公司2019年产能11万吨,拟通过非公开发行新增19万吨产能,可支撑未来5年20%-30%的收入增长。为实现更高增长,公司还将投入自有资金进行产能建设。2020年底随着IPO项目落地,预计公司产能将达到14万吨,2021年双流非公开发行项目预计释放4-6万吨产能,同时公司加快推进郫都区15万吨项目建设。

盈利预测:公司优化管理,重视人才引进,强化激励机制,内部治理持续改善。叠加渠道扩建、新品推广、品牌投入增加,收入有望保持高速增长。目前复合调味品赛道高速增长、集中度低,公司加速提升市场份额,力争占据头部位置。我们预计公司2020-2022年收入分别为22.76、29.77、39.27亿元,归母净利润分别为3.43、4.59、6.29亿元,EPS分别为0.57、0.77、1.05元。

风险提示:原材料价格波动的风险;冠状病毒扩散风险;食品安全风险 

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