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“1元店”回归,你体验了吗?

原创 谭浩俊 · 2020-10-31 09:41

“1元店”回归,你体验了吗?

近日,淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”。根据淘宝官方介绍,“1元店”将精选来自于产业链120万家商家的货品,并以全场1元的形式出售。有消息称,未来3年,淘宝特价版计划在全国开办至少1000家“1元店”。此外,多家热门电商早已加入用户直连制造厂商的市场争夺战,如拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等。

“1元店”,曾经是深受消费者欢迎和喜爱的一种经营方式。但是,由于商家的进货渠道有限,销量也不足以支撑这样的低价销售。因此,在产品质量上难以保证,假冒伪劣现象比较严重,最终也就被消费者用脚投票赶出了市场。

此次淘宝等推出的“1元店”,到底能走多远,能否通过这样的方式有效激活下沉市场,把下沉市场的消费潜力激发出来,是值得思考与关注的一个问题,也是形成国内大循环、激活消费需求非常重要的一种手段。

应当说,就眼前的情况来看,“1元店”的回归是有一定基础的,也是有这方面的条件和需求的。如果做好了,或许会成为一个多赢之举。要知道,无论是实体商店还是实体企业,以及平台公司,都需要有新的业态和方式来激发活力、提升影响。就实体店来说,不能总在电商的打压下,过得紧紧巴巴、跌跌撞撞,也要挺起腰杆过日子。如果“1元店”能够给他们带来新的商机、新的活力,当然是可供选择的一种方式。

而对实体企业来说,生产的产品,能够销售出去是最根本的目的。形不成销售,再好的产品也是白搭,也会把企业拖死。“1元店”对企业来说,当然是一个机会了。有了新的机会,企业发展也就有了新的空间。尤其在市场需要不是十分旺盛的情况下,“1元店”或许会成为一种新的提升力量。尤其重要的是,能够为“1元店”提供商品的,大多也是中小微企业,是就业的主战场。做红火了,对扩大就业也会帮助很大。

就平台公司而言,就更是求之不得的事。通过与线下的实体企业、实体店联合,推出“1元店”,对其流量带来的帮助,那是无可估量的。据悉,阿里在6.18试水1元方案仅仅一天时间,注册量就超过百万。如果是一个月,注册量会达到多少,可想而知。因此,平台公司推出这样的方式,绝对是积极主动的,也是非常有效的。

需要注意的是,由于在目前的价格格局下,“1元”确实偏低了一些,如果换成“2元”、“3元”,效果也决不会比“1元”差,但是,企业和平台公司的承受能力会强得多,可持续性也会强得多。面对“1元店”,对实体企业和实体店来说,都会有不小的盈利压力。尤其是实体企业,估计绝大多数都承受不了。在这样的情况下,就要寻求平台公司的补贴。因为,平台公司可以通过这样的方式,增加流量、增加有效用户、增加收入来源,特别是获得资本市场的资源、获得资本市场的收入来源。而对绝大多数实体企业来说,则不具备这样的条件。在这样的情况下,只有平台公司给实体企业一定的补贴,才能确保“1元店”生存下去。

至于加入到“1元店”行列的实体商店,则不需要给予特殊补贴,而是与平台联合的企业提供有盈利空间的商品,平台不需要对商家予以补贴。平台公司需要做的,就是实体企业对实体商家提供的商品,价格必须低于“1元”。实体企业出现的亏损,平台公司可以适当补贴,或者按照成本与利润的关系进行补贴。

淘宝推出“1元店”,既是进行资源整合后种方式,可以更好地激发市场活力,更好地服务消费者。同时,也是应对市场竞争的需要。在淘宝一家独霸,或独大时,淘宝可以按照自己的轨迹运行,可以降价,也可以不降价。但是,随着拼多多等的腾空出现,淘宝的压力也明显增大。如果没有新的举措,也有被淘汰的可能。显然,这是淘宝绝对不能容忍的事,也是不能发生的现象。因此,淘宝一下子就把价格压到了最低点,把“1元店”请回来了。

从总体上讲,在眼下的市场环境中,“1元店”还是有一定的生存空间的。但是,淘宝的补贴也不可能永远维持。如果淘宝不发补贴,对很多实体企业来说,又没有能力承受。因此,随着市场的扩充,今后会逐步增加到“2元店”、“3元店”,甚至价格更高一些的店。也只有价格上做点文章,这样的店才能生存下去,才能真正成为下沉市场的积极力量。否则,总有一天又要飞走。


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