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vivo当不了老大

原创 蓝媒汇 · 2022-05-06 19:25

vivo发布了新机,不过没有进步。

尽管在去年国内智能手机市场的市占率达22%,位列第一,但进入今年,vivo销量便同比下滑,座次也随之下降。

但依然有光鲜时刻。

4月21日,在博鳌亚洲论坛上,vivo 的旗舰手机X Note和折叠屏手机X Fold成为官方指定手机。

跟在一众手机大厂之后,vivo 自己的折叠屏产品终于亮相。

大屏幕、高刷、双指纹、自研芯片以及悬停开屏——没有新意但很有必要;同时,vivo还发布了平板电脑,也是跟在众手机大厂之后。

最近,vivo还否认了造车的谣言,尽管很早就对造车有所涉猎,但vivo始终只是参与,而非小米、华为那样亲自下场。

而在物联网领域,vivo合作的企业都是美的、创维、TCL这样的重量级企业,但vivo却始终没有自己的物联网产品。

研发上,尽管vivo执行副总裁胡柏山曾说:“只有对未来技术进行持续研发投入,才能保证企业具备持久的活力。”

但vivo 的研发,至今没能做出让人眼前一亮的产品——vivo 曾经发布全球首款2K屏幕、首款全面屏手机、和蔡司合作影像系统,但也陷落进机海战略的疯狂营销和新品滞后的诟病当中。

这让曾经手捧市场第一的vivo尽显疲态,而对于一家手机厂商来说,没有前进,就意味着后退。

旗舰新机,平淡无奇

vivo X Fold发布会上,主持人说这部手机开启了折叠屏的2.0时代。

可折叠屏1.0时代什么样,好像也没什么印象。

早年间柔宇的 FlexPa,三星Galaxy Fold都将折叠屏推向一个尴尬的局面,这之后华为、小米、OPPO顶着市场上“折叠无用”的呐喊,相继发布了各自的折叠屏手机。

在一众手机大厂中,只有两家没碰折叠屏——苹果和vivo。

苹果一直高高在上的挤牙膏,Iphone13虽然没有多么惊艳的硬件升级,但亮剑之后依旧是高端市场无人撼动的标杆。

vivo则在今年自称开启了折叠屏2.0时代,结果“新时代”却没啥新意,无非是所有屏幕都120HZ高刷、内外超声波指纹识别,更大的电池、更坚固的屏幕、成本高昂的铰链和一块自研芯片——这些都算不上新技术,只不过发布时间晚一点,把别家折叠屏手机的bug查缺补漏了一下。

除了折叠屏,vivo在今年还发布了一款平板电脑,而在此之前,平板领域已经塞满了手机厂商的产品。

是的,vivo的步伐,一直慢半拍。

就连手机大厂造车这件事上,vivo的态度也是:并没有。

事实上,vivo曾公布过一项和自动驾驶有关的专利。但其投资管理总经理朱贵堂在 4 月 23 日回应造车传闻时说:到目前为止,公司还是希望专注做手机及周边生态链产品。

“想把精力尽量地聚焦在能做好的事情上,这是从能力的角度出发。”朱贵堂说。

vivo看起来的确没什么精力再搞手机以外的事情了。去年一年vivo和其子品牌IQOO一共发布了49款机器。其中,vivo主品牌36款,iQOO 13款。

这让vivo在去年国内智能手机市场的市占率达22%,位列第一,也让其贴上了“机海”的标签。

机海战术,前途未卜

“vivo其实卖的不错,但利润其实不高,这也是国产手机的通病。高端手机利润高但卖不过苹果,中低端竞争大,跟经销商分完利润,他们拿不到多少。”一个vivo手机华中地区代理商高鹏(化名)告诉AI蓝媒汇。

2021年,vivo虽然拿了国内第一,但并没有高兴很久。

因为接下来,手机有点卖不动了。

IDC公布报告,今年一季度国内智能手机销量数据约7420万部,同比下滑14.1%。整个一季度里,除了荣耀同比上涨之外,OV小米销量均出现同比下降,其中vivo销量同比下降35.1%,跌到第三。

图/IDC2022年第一季度中国市场智能手机销量

“为什么市占率上去了,销量却在今年下滑?因为存量市场中vivo的款式太多,实际上作为代理,我们也希望vivo砍掉一些中低端产品,你看现在谁还一年发布这么多产品?”高鹏说。

在手机行业中,运用机海战略开拓市场最为激进的是魅族,如今状况不佳。

2015年,魅族获得阿里5.9亿美元融资,这之后,魅族开始抛弃精品路线,转而走“大而全”的机海战略,一段时间内,魅族由此进入巅峰——2016年之前,魅族每年仅推出7款手机,在2016年,魅族的款式一下暴增至14款,并达到出货量2000万台高光数字。

但机海战略也带来了负面问题,比如手机设计、配置趋同、各款式间缺乏明显竞争力以及价格定位模糊——如同现在的vivo一样。

在2021年,vivo几乎每个月都有新机型推出,覆盖了从千元机到6000、7000元的高端机,而这其中,又以2000-4000元的中端机作为主推机型——这确实能让vivo保证在终端市场吸引眼球,但问题是,vivo的收入增长却并没有一览众山小。

Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据里,2021年前五大智能手机收入共4480亿美元,国产手机中,小米增长49%,OPPO增长47%,而vivo则以43%的增长率垫底。

对于增长减速,高鹏认为,“vivo走偏了。”

在vivo的“手机元宇宙”里,除了老牌旗舰NEX系列和影像旗舰X系列以3000-7000元的价位冲击高端市场之外,其余机型均处在3000元以下。

这个价格区间里,每部手机的利润相当薄,vivo去年出货量虽然高居第一,但因为利润提不上来,所以在国产前五大品牌中,vivo的收入增长是最低的。

“vivo必须要把研发提上去,才能有真正的高端,我们也不断向上反应,卖十部低端机才能有一两部高端机的利润,但是vivo想高端起来,想把研发提上去,需要很漫长的时间,说白了,vivo以前更像是个做营销的。”高鹏说。

搞研发,雷声大雨点小

X Fold作为旗舰折叠屏手机,又是“后发制人”,却没有在技术上没有给人亮眼的感觉——vivo的研发似乎和这部手机一样,看起来很强大,实则经不起推敲。

但vivo一直在鼓吹研发。比如今年2月,vivo研发战略升级,将研发分为“设计驱动”、“铁三角”和“追求众乐”三大部分。

而其中,“铁三角”指的是技术规划团队、产品规划团队、技术预研团队,vivo对于“铁三角”的解释为:坚持“理想主义与现实主义并重”的研发方法论,从用户、技术等不同视角共同明确产品解决方案。

但在研发战略升级几个月之后,vivo并没有在技术上领先友商。

比如在芯片开发上,vivo先是雷声很大,雨点却很小。

去年8月,vivo百万年薪招聘芯片领域专家的消息被数码博主爆出,在招聘“芯片总监”的职位后面,还被标注:ISP方向——ISP芯片主要负责图像处理。而去年9月X70发布会上,vivo更是打出了“我们的目标是手机影像No.1”的口号。

vivo对于研发ISP芯片寄予厚望,还因为ISP芯片拥有很强的扩展性——vivo可以用ISP技术打造自己的IoT产品——Jovi物联。

但在物联领域,vivo其实也非常被动。

手机厂商里,小米、华为、OPPO都拥有自己的物联网产品和战略。vivo虽然也参与其中,但其产品并不出圈,这背后跟vivo的物联网发展思路有关。

在2018年,vivo就宣布和手机厂商和智能家电厂商合作,包括OPPO、美的、创维、TCL、大华乐橙,建立IoT联盟。但随后,联盟内的大部分厂商都各自开发了独立的物联网业务,

而vivo在此时还在坚持与各品牌合作,直到去年开始自研芯片才逐渐全身投入这一领域,而物联网已经处在巨头玩家割据的状态。

这样看来,vivo在稳稳当当做一个手机厂商该做的一切——研发新产品、投入市场、在新的领域敲门、为自己的前途谋求增长。

但vivo也像始终低速行驶在越来越崎岖的山路,看似稳健,遇到陡坡,就明显会动力不足——如果不奋力加速,vivo只能滑落。

(来源|AI蓝媒汇 作者|黑羊)

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2022
05/06
19:25

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