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趣店进军预制菜“画饼”招商,还未开始便已结束?狂欢背后有何图谋?

原创 全球财说 · 2022-07-27 11:26

作者:潘妍

出品:全球财说

罗敏,一个热爱追风又频繁在风口栽跟头的创业者,从信贷到汽车租赁、从电商到家政,屡战屡败,屡败屡战。

这一次,罗敏化身直播平台上的“趣店罗老板”,转型发展预制菜。不过众网友纷纷喊话:互联网是有记忆的!

罗敏曾被钉在耻辱柱上的灰色往事也再次被“擦亮”。

罗老板做直播 靠话题博出位

7月17日,罗敏开启一次19小时超长带货直播,期间还邀请了贾乃亮、傅首尔来坐阵。1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPhone,这种“赔本”补贴吸引不少粉丝关注。

贾乃亮在直播时表示:我真心疼罗大哥,20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,5分钟赔了500万。

罗敏“大方”回应道:大家不要担心我亏本,我有钱,钱多得连利息都花不完。对于薅羊毛消费者们当然喜闻乐见。不过,罗老板如此卖力吆喝,就为了做赔本生意?

算盘从来都不是白打的。与其说罗老板在做慈善,不如说这更像一场为了出圈而精心策划的资本狂欢。

在直播间之外,相关的推广攻势更加铺天盖地。微博的开屏广告再加上直播当天没有降下过的高位热搜,让全网都知道了“趣店罗老板”的大动作。有媒体称,当日投放金额高达2个亿。

投入力度换来的数据,同样令人咂舌。据罗敏本人表示,7月17日吃货狂欢节中,趣店预制菜单日售出956万份,新增粉丝397万,场观人次达9587万。新抖数据也显示这场带货的GMV达到了2.51亿。

除此之外,罗老板还很擅长自己制造话题。

7月18日晚间,罗敏又走进新东方的“东方甄选”直播间,为董宇辉连刷十个“嘉年华”。遭董宇辉多次劝告:“不要刷礼物,这是带货直播间,有钱的话可以买我们的农产品,送给员工、家人,相信你可以的。”

有不少网友质疑罗敏的真实目的,毕竟新东方本身就是一个通过直播带货翻红的好范本。“3万块买下东方甄选‘榜一大哥’这个广告位,怎么看都很值。”

不过更为“抓马”的一幕还在后头。7月19日,罗敏发布视频自爆称被董宇辉拉黑,并“委屈”称,他刷礼物只是觉得董老师直播很辛苦,从来都没有想去引发什么误会。“被董老师拉黑以后,可能再也看不到您的直播了。”

堂堂上市公司创始人,殷勤刷礼物被拒,甚至被拉黑,如此“年度大戏”可谓是赚足了话题。或许,从一开始罗敏就没想通过预制菜直播来挣钱,其看中的仅是预制菜作为新兴行业在市场上的热度。

自2017年10月上市以来,趣店美股股价已跌超90%,甚至2022年1、2月股价一度低于1美元,徘徊在退市边缘。

直到罗敏直播次日即7月18日,趣店美股股价一度拉升80%至2.18美元,最终收涨40.3%,市值增长超10亿元人民币。

抖,音投的广告,一个晚上就在股市中赚了回来。

值得一提的是,5月27日,趣店宣布收到纽交所于2022年5月25日发出的不合规通知函,原因是其美国存托股份(ADS)平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元,被视为低于合规标准。公司在收到通知后有六个月的时间恢复符合最低股价要求。

这或也是罗敏最近频繁大动作的原因,也确实有成效。可以说罗老板完全拿捏了游戏规则。

抹不掉的黑历史 塌楼只在顷刻间

2017年,罗敏携趣店敲响大洋彼岸的钟声,风光无限。彼时人们对于罗敏的评价是80后最成功的年轻企业家之一,称趣店是全中国“最会赚钱的公司”

短暂高光后,掉下神坛只需顷刻之间,而这背后是罗敏无法掩盖的灰色往事。

彼时的趣店还叫“趣分期”。创立之初,靠着“中国最大的大学生分期购物商城”横霸四方,广告铺天盖地。

有报道称,趣店当年最擅长的事是找一批大学学生会主席发传单,推广“不割肾也能买iPhone”的分期消费贷。

这亦是广大学生噩梦开始的地方。

在趣分期等贷款平台的金融杠杆助推下,学生们的欲望被放大,直至最后出现了各种乱象,演变至裸贷、暴力催收等恶性事件的发生。

戏剧性的是,近期董宇辉对于“拉黑罗敏”一事回应称:东方甄选是公司帐号,与自己个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完后觉得挺合理的。”

至于什么“私人恩怨”,相信不用过多解释,也是昭然若揭了。

趣分期作为在“高压线”上创业的典例,被网友评为:不违法,但缺德。

彼时,银监会和多地地方监管部门,先后出台了限制性文件,对校园网贷平台施加压力。2016年9月,“趣分期”转向成人现金贷,升级为趣店集团,并开始了大裁员。一夜之间,一线地推员工几乎全数遭到清洗。

2018年8月,蚂蚁金服与趣店合作到期且不再续签。2019年5月,蚂蚁金服向美国证监会提交了更新的Schedule 13G文件,该文件显示,蚂蚁金服不再持有趣店任何股份。

最大的流量靠山蚂蚁金服退出之后,趣店的客户增速放缓,获客成本增高。也就是从2018年开始,罗敏陆续尝试“大白汽车”、“万里目电商“、“万里目少儿”等项目均以争议和质疑无疾而终。

实际上,趣店急切转型的根本原因,在于核心的金融主业不稳。

2021年,趣店实现营业收入16.54亿元人民币,同比下降55.2%;净利润为5.89亿元人民币,同比下降38.6%。

聚焦到具体业务来看,趣店旗下的所有业务几乎都在面临全面性的缩窄。

趣店的收入来源主要包括融资收入、销售佣金、销售收入、罚款收入、保证金、贷款撮合收入、交易服务费收入,目前以借款为主的融资收入仍是趣店最主要的收入来源,营收占比超7成。

其中,2021年融资收入同比下降40.3%至12.56亿元;销售佣金同比下降56.28%至3541.1万元;销售收入则同比下降83.5%至1.01亿元;罚款收入同比下降6.81%至6731.6万元;保证金同比下降99.92%至393.5万元;贷款撮合收入同比下降69.67%至3953.1万元。

进入2022年,趣店交出的业绩依然一路滑坡。一季度公司营收2.02亿元,同比下降60.9%;归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元,而上年同期为净利润4.78亿元,同比由盈转亏。

由此也可看出为什么罗敏又要发掘预制菜这样的全新赛道。

“画饼”招商 宇宙的尽头是放贷?

2022年4月,趣店发布新的战略计划,公告中称,鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性,将继续评估在线消费金融市场的状况和相关的监管发展,未来可能会减少其信贷业务,转而进军预制菜行业。

不少网友调侃:罗老板这是“洗心革面”,肯踏实做生意?

或许一切没那么简单,深究其模式还是能看到昔日“老本行”的影子。

7月17日直播首秀后次日,罗敏趁热度召开发布会。喊出要支持十万用户创业开设线下门店,并预估线下店数量将在2023年达到五万家,并在2024年达到二十万家。

罗敏将加盟商人群瞄准在宝妈群体,表示在小区附加开一家门店,每月可轻松赚到大几千。为了鼓励创业,罗敏表示不收取加盟费,颇有“画饼”意味。

没有加盟费?听起来确实很心动。但别忘了,就算没有加盟费,但开店需要资金。加盟店的租金、人员工资、采购预制菜的成本以及运营的成本,都需要加盟商来出。

没有创业资金?没关系,罗敏有。趣店可以提供一年的无息贷款支持其创业。这熟悉的配方,预制菜的生意又回到了互联网金融贷上。

在采访中罗敏曾颇为高傲地表示:“等级不够,我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。”

所谓的信仰逻辑,其实更像一种微商逻辑。看似是做实体生意,其实是金融逻辑以及早期的互联网思维,前端不收加盟费,中端提供贷款,后端收割。

而在这一过程中,作为品牌商的趣店供应产品时,具有议价权。作为加盟商看似是开了一家属于自己的店,其实还是在为罗敏打工。

在流量逐渐趋于理性的时代,得人心才是信仰。实现购买的基础是信任,直播带货不是收割逻辑,导流的前提更是在已有的流量基础上,单靠砸钱无法长久。

当风口成为一层层“遮羞布”,这场精心策划的狂欢又还能持续多久?

灰豚数据显示,自717直播首秀后,“趣店罗老板”开始疯狂掉粉。截至目前,该抖,音账号粉丝已跌至494万,相比一周前已减少11.3万。

除此之外,作为“趣店罗老板”直播间邀请的两位明星贾乃亮、傅首尔,近期同样也站上被万人讨伐的风口浪尖。

7月26日,贾乃亮、傅首尔先后通过微博回应与趣店的合作,并发表道歉声明,称是自己疏忽大意,没有背调清楚。贾乃亮表示,已经与趣店第一时间解约,未来不会有合作。傅首尔也提到此次是单次合作,未来不会有后续合作。

但这些并没有终止住网友的讨伐。目前,罗敏已经删除了其在“趣店罗老板”微博账号下的直播卖预制菜时的视频内容,仅留下预制菜发布会当天的视频。

贾乃亮、傅首尔不无辜,罗敏也并不冤。

一心只想挣快钱生意的罗老板似乎并没发觉,赚钱不是原罪,只想赚钱才是原罪。或许他早已发觉了,只是你永远都叫不醒一个装睡的人。

但是,二级市场已然醒来。7月25日趣店股价便已跌至1.28元/股。或受贾乃亮道歉登上热搜影响,美东时间7月26日趣店盘前便出现下跌,截至上午10时跌幅已超过10%。

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2022
07/27
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