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家电经销商还能继续吃政策囤货吗?

原创 家电圈 · 2022-08-09 21:58

家电企业新一季的市场操作周期已经开启,面对新政策、新产品、新资源、新玩法,众多家电经销商们,接下来还能继续吃政策、囤货吗?

宁言||撰稿

打款、吃政策、继续囤货?一轮又一轮,永远没有头!

如今,随着新一年度洗衣机市场的开盘进入尾声,以及空调新冷年市场的再次启动,还有接下来冰箱市场新一年度的冲锋号吹响,家电市场又走到了一年一度传统家电渠道经销商“打款吃政策囤货”的新节点。

那么,新一年度伴随着主要企业市场经营策略和节奏的切换,以及终端零售市场的局面可能发生的变化,对于众多的渠道经销商来说,面对厂商的新政策、新产品、新策略,还能否继续“打款、吃政策”甚至“继续囤货”呢?

对此,家电圈认为,从最近几年的市场经营和操作节奏来看,大幅度持续囤货的经销商已经越来越少了,但阶段性打款吃政策的经销商还是有不少。从商业规律来看,市场永远存在一定的腾挪空间和偶发机会,关键取决于不同经销商的灵活把握和周期利用能力。

也就是说,对于家电经销商而言,打款吃政策是一种天然的使命和职责,面对企业的需求不可避免也不能拒绝。但是对于囤货,不管是季节性的空调产品,还是常态化的其它家电产品,都是存在较大风险的行为,大概率来说“少囤货才健康”,如果采取“押宝式囤货”往往会适得其反。

由此,对于所有的渠道经销商而言,不管企业的政策怎么变,市场的竞争格局怎么变,用户的需求和产业的政策怎么调整,2023年度的家电市场整体格局仍然严峻,任何人不能掉以轻心。同时企业和商家参与一线市场竞争的策略、手段则更为复杂和困难,只能采取“常变常新”的灵活手段和姿态。

在这一过程中,家电圈认为,对于囤货这件事情上,家电经销商们有几个边界可以参考和借鉴,可以少走些弯路、少折腾,多聚焦精力和实力培育用户和需求挖掘上。

第一、任何时候,家电经销商都不要为了投机、占便宜、超低价等因素,在一线市场上选择囤货。如今家电上游供应链的零部件价格涨涨跌跌,不只是取决于下游的家电市场需求,更取决于外部的全球经济环境和局势。比如说,铜、钢材、石油、塑料粒子等大宗原材料的价格,从涨到跌再从跌到涨,最近2年来完全没有规律,而且是说涨就涨、说跌就跌,跌起来让人郁闷、涨起来也令人不解。

第二、大多时候,家电产业的各个品类产能已经处在严重的“供过于求”,产量更是基本可以满足市场供给。除了像空调等少数高温拉动型、电暖器等少数低温拉动型产品,其它家电品类基本不存在“需求剧烈”波动带来的市场缺货、供不应求等局面。即便是空调等品类出现了“需求暴涨”带来的供需不平衡,一些经销商错过了也影响不大。但如果盲目囤货赌高温天气,就很容易掉进“亏损泥潭”之中。

第三、更多时候,家电经销商如今要考虑的问题其实很简单,就是把握着下游的市场需求端变化,保证上游的货源进销存的动态安全和稳定。对于家电经销商来说,库存、资金等永远没有绝对的安全,只有阶段性的平衡和稳定,但是只要牢牢把握住了用户的需求、用户的追求,以及用户的购买力变化,上游的供应链只会顺水行舟、水到渠成。

综合来说,打款吃政策绕不过,但对于家电经销商来说,囤货不只是要量力而行,还要伺机而动。这已经不是一道简单的选择题,而是更为复杂的应用题,实时监控市场的需求、竞争的走势,企业的布局等,才能做出最精准的反应。现阶段来看,市场上能把握这个节点的经销商,不超过三成。

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