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还想4.8折卖房?真以为群众背后没高人啊

老斯基财经 · 2023-05-31 20:18
听谁的,不听谁的,半听半不听的,时听时不听的,都需要大智慧     前段时间,广东惠州的房产中介突然倾巢出动,在朋友圈里刷屏。   有媒体报道说,惠州降价最狠的楼盘,直接打了4.8折,破了大亚湾的最低纪录。   有楼盘降价还不过瘾,开发商还提供低首付、零首付加送车位等促销方案。   房子打折促销,硬是打出了大卖场收摊前的氛围感。  

因为惠州楼盘打折闹出的动静太大,有媒体跑去跟当地相关部门求证,得到工作人员的回复是:   房企降价属于市场行为。   当时,因为有昆山处罚打折卖房这种案例珠玉在前,原本大家是为惠州的开发商捏一把汗的。   结果当地不但没有阻止楼盘价格主动“腰斩”,反而摆出了不干预的架势,没少在网上收获点赞。   尤其是那句“市场行为”,有人觉得振聋发聩,有人觉得意味深长。   大伙儿都称赞说,还得是广东,敢为人先嘛!     不料,“市场行为”还没来得及甩开膀子干,脸上很快就贴了张红头文件。   开发商忙着打折的时候,有老业主跑到售楼处前拉横幅,抗议他们以腰斩的价格卖房、送车位。   本来这种戏码在各地售楼处门前都演烂了,没想到它真有成功的这一天。   有媒体称,惠州有楼盘19号敲锣打鼓搞促销,21号凌晨就被下文件“锁盘”了,售楼处都得关。   被“锁盘”的项目,很快见证了老业主代表把开发商拉上谈判桌,坐下来心平气和地“对线”。   老业主诉求被开发商全盘接纳,前两天打折卖出去的房子要退款处理,赠送的车位协议作废。   今后如有这种“扰乱市场”行为再犯,还要给集体业主相应价值的赔偿。  

之前只是说了一句“市场行为”,至于说是“建设”市场还是“扰乱”市场?   可就不是市场能说了算的。   这个窟窿,就这样被不露声色地打上了补丁。   但斯基好奇的是,过去连物业都摆不平的业主们,怎么一夜之间个个都变成了肌肉猛男?   不仅把“偷奸耍滑”的开发商逼上了谈判桌,还按着开发商的头,硬是让他们把吃进去的全都吐了出来。   末了还顺手逼开发商签了个“利益均沾”的不平等条约。   这些自发护盘的业主们,不仅掌握了斗争的艺术,有勇有谋,也有维护区域楼市稳定的大局观、责任感。   宁可让房子烂在地里、烂在锅里,也不能扰乱区域价格体系,影响市场情绪。   就是不知道,这么有用的斗争艺术和手段,为什么还会有烂尾楼呢?     当然,业主和开发商斗智斗勇,有时候也不能表现得太过专业。   去年绍兴有个楼盘的业主们,因为不满楼盘降价,跑到售楼处去给开发商上点压力。   整个过程有人制作统计签到表,有人组织排队,还有人准备举牌物料、拟定交涉诉求。   这边扩音喇叭刚一响,那边现场拍摄的视频就已经在微信群疯传。   整个队伍分工明确、保障得当、进退有据、颇有章法,表现出了和业主身份极不相称的组织性和纪律感。   简直熟练得让人怀疑。   很快有关部门就顺藤摸瓜,找到了几个多次组织的业主代表,对核心骨干小施惩戒,予以警醒。   此前,湖北武汉、陕西榆林等地,也曾出现过“房闹”组织者被依法行拘的新闻事件。   正常维权可以,但哥几个的领导能力也未免太出色了一点。  今天和开发商这么玩儿,明天还要抗议什么简直想都不敢想。   去年,在合肥卖房子的开发商也发现,和这帮来维权的业主对线,难度怎么一直在升级?   维权报告动辄上百页,表格图片一应俱全,从沙盘实景的货不对板,到合同条款的法律分析。   工程和法务知识点一样不落,一看就出自专业人士的手笔。   地产商甚至怀疑,自己这两年裁掉的员工,是不是扭头就去当“房闹”的狗头军师了。  几家地产商在一起碰了个头,商量着给合肥当地联名上书一份,要求清朗一下市场秩序。  

擂台上拳击打不过,换把AK回来还赢不了吗?

  很快,一份名为“纾困”、内容为遏制专业房闹的文件,就在网上传了开来。   据说这次上书还是由地产国央企牵头,其他房企联名盖章的,前后一共数出来17家品牌房企的大印。  

这份文件的大意是说,业主们揪着房屋质量瑕疵的问题,狮子大开口,不仅诉求高度一致,还有很强的组织度。   背后可能有专业房闹机构推波助澜,恐怕都形成产业化了。  合肥当地要不及时遏制专业房闹及“恶意维权”行为,恐危及当地楼市安危。   斯基好奇的是,这文件开头就自己承认有质量瑕疵了,后面居然还能说一大堆。   抛开烂尾、延期、偷工减料、乱改规划、以次充好、质量垃圾等事实不谈……  

难道维权的业主就没有一点问题吗?

合肥这件事虽然后续无从知晓,但和惠州的事情结合在一起看,是个有意思的现象:  

擂台上一旦有一方陷入逆风局,第一个想到的都是找裁判出来评理。

  区别在于这种要求,在有些事上灵,在有些事上则不灵。    有人说惠州的这次降价如此收场,是因为当地民众反对降价的呼声太大,不得不“封盘”。   但反对降价是呼声,反对高房价是呼声,怒斥烂尾楼、“惊装修”的也是呼声。   听谁的,不听谁的,半听半不听的,时听时不听的,都需要大智慧  老祖宗传下的故事里,从来不缺互相制衡的猜拳游戏,斗而不破的微妙平衡,居高裁度的顶层格局。   始终讲究的是:清浊并举,彼此制约,贤时便用,不贤便黜。   在博弈的牌桌上,能让卖家屈服的,可能不是已经付款的业主。

能让买家屈服的,也可能不是财大气粗的开发商。   而是可以掀桌子的人。

(ID:laosijicj) 作者:波旁斯基 转载请注明来源及作者  侵权必究

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