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足不出户,稳赚不赔?恒大开启房地产网购时代

原创 投行大师兄 · 2020-02-15 13:55

2020年的开局对大多数人来说都不太友好。

我们个人的健康、生活、工作都面临着挑战,很多中小微企业也遭遇挑战,就连一向家大业大的房地产企业,也难以正常开展经营活动,进入销售停摆的局面。

多地先后叫停房市,售楼处、中介暂停营业,来源:诸葛找房

但一向主动的恒大没有放弃寻找危机中的那个“机”会。

在不到一个月的时间里,恒大就完成了互联网变身。2月13日,恒大宣布全面推出线上买房,覆盖全国所有楼盘,急着买房的刚需客可以线上VR看房、在线认购。

恒大还亮出了一系列配套的保障性规则和玩法。深得电商成功第一法则的精髓:以消费者为中心、客户第一。

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01 线上交易的后悔药和定心丸

“无理由退  ”这个词出现时,大多数人大概会在横线里填上“货”字,毕竟“x天无理由退货”已经是网购定心丸一样的存在。不过当你购买几十块钱的东西时,可能不满意嫌麻烦就不退了。但如果横线处要你填上“房”字呢?这很有可能是普通人这辈子一次性花出去的最大一笔钱,当然更需要这个“后悔药”:

自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

这是2015年就由恒大率先提出的购房政策,线上看房签约时,心里已经稳了三分。

而这次疫情期间,恒大提出的最长88天的最低价锁定期,对标电商购物节时的“15天保价”,更让人放下“买贵了”的顾虑,堪称“特效定心丸”:

即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

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02 电商的社交玩法

在你通过“恒房通”线上缴纳定金、签署《商品房网上认购书》,锁定房源和最长88天的最低价后,你还会在恒大接下来的优惠政策中继续嗅到熟悉的电商味道。

l 预定金膨胀:如果本人最终购买,在签署《商品房买卖合同》付首付时,定金5000转为房款,房屋总价还能再减2万。相当于5千预定金膨胀为2.5万,这大概来自天猫。

l 推荐他人购买:别人从你的渠道买了房,你可以获得订金全额退款,你的“恒房通”可以获得1%的佣金,外加1万元奖励。灵感可能来自拼多多返现。

l 第三方购买:在你交首付并签署《商品房买卖合同》前,如果有第三方要购买同一个房源,并且可以比你先交首付,你会获得认购金的双倍返还,相当于净赚5000元。

l 未成功购买:5月10日前,如果这个房源没有卖出去,你会获得认购金的全额返还,一分钱都不亏。

l 拉新奖励:购房者再以上权益以外,每通过恒房通推荐一个客户,就能获得100元奖励,最高500元。比电商平台的拉新奖励还要多。

从来没有想过,买房子,也能有像在拼多多买水果分享链接、在抖音拉好友注册新用户一样的玩法。

(当然考虑到房子的单价,用“玩法”这个词,可能是我孟浪了……)

如果你愿意,想宅在家里找点事做,还可以去恒大找一份兼职:

03 写在最后

当然,在房地产黄金期过后的今天,也只有恒大这类龙头,有品牌和资金的底蕴,去在疫情突发的短时间内做出这么多极具创新的应对动作。

全民居家隔离的这个漫长春节,线上看房、远程签约解决了刚需购房的难题,而堪比电商的服务条款,则给了大宗交易相当的保障,这是中国房企自线上“秒杀房”之后的又一次大胆尝试。

恒大基于互联网的一系列新的营销方式,也为中国房企揭示了另一种未来的可能。

像所有行业一样,房地产的营销和服务也将进入精细化运作,而恒大随着市场变化主动出击、不断创新,也将进一步推动公司业绩持续飘红。

相信所有企业在这场战疫里的努力,或许会像17年前一样,为我们生活的各个方面带来比想象中更多的颠覆。

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2020
02/15
13:55

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