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这个时代家电经销商还能怎么赚钱?

原创 家电圈 · 2021-10-25 22:29

不管什么时代,不管时代怎么变化,对于家电经销商来说,万变不离其宗的,就是必须要赚钱。

文剑||撰稿

如今,产业越来越成熟、产业链越来越完整,更重要的是信息越来越对称和透明。这意味着,家电经销商还想通过“低价囤货、高价零售”赚取暴利的操作模式,机会和空间正在变得越来越少。

那么,对于众多的家电经销商来说,接下来还能否赚到钱,又怎么去赚钱?

首先,必须要清楚地认识当前的市场状况,变化虽然多,但大趋势已经非常明确。举个例子,双11大促首战,华为智慧屏55寸促销价1699元,一度引发不少线下渠道经销商的抱怨。虽然现在55寸液晶面板价格降到了1100元左右,但是华为的这一价格一旦在线上促销成为常态,在信息公开透明的当下,线下渠道经销商的华为智慧屏生意就没办法做了。同样,海信旗下的互联网品牌Vidda也在线上平台放出了43寸999元的价格,显然目标很明确。

因为,与线上电商相比,线下渠道经销商的逻辑,从来都不是规模化走量,而是利用产品型号的差异,以及价格的不透明,通过低价囤货、高价销售,从而赚取至少比电商平台单台利润高出2、3倍的钱,才能维持线下的生意和周转。一旦电商平台出现1、2款特价机,即便是产品型号不同,对线下经销商的经营模式也是巨大的冲击。

其次,渠道经销商在家电市场今年只能赚“认知”的钱,以及赚到“能力”的钱。这个理解起来并不复杂。认知的钱,其实就是要跳出传统经营的赛道,构建新的盈利能力和赛道。具体来看,传统的标准化、成熟化的电视机等大家电,以及电饭煲等生活电器,其实早就不赚钱,就是大渠道冲规模走量。所以,接下来必须要想办法做推广类产品、增加服务类产品,以及加码非标类产品,多以“有亮点、有卖点”和用户利益点的产品和服务,来寻找新的利润体系。

而赚“能力”的钱,其实就是众多家电经销商们,需要通过数字化工具的导入,以及现代化管理理念、模式和手段的切入,将上游的供应链渠道、销售体系、推广体系,以及服务和运营平台全面打通,通过一体化多模块的整合,从而赚到效率的钱,时间的钱,以及高效率运营能力的钱。真正要通过将原本分散的各个环节,原本粗放式经营的体系改造,在存量市场上寻找新的空间和机会。

再者,家电市场一直都是完全开放竞争的行业,所以面对各种意外和突发都不要奇怪,经销商唯一能做的,就是提高自己的运营能力和发展认知水平。这几年的家电市场,最大的变化就是几乎每天都会有新情况,高端与低端同时抢跑,牛鬼蛇神全都在市场上抢蛋糕,有的层层加价卖,有的薄利多销卖,就连一些个KOL社群团购,以及一些非网红的直播都能卖不少货。而且,未来对于京东、天猫这样的主流渠道商而言,基于自身的用户画像和需求捕捉能力,以及面向用户的产品推广能力,还会逆流而上进一步加大定制类家电和自有品牌家电的力度。

面对这种格局,家电经销商们唯一能做的,并不是抱怨和指责,更不是纠结和生气,而是必须要加快与主流市场的快速接轨和融合,与圈层用户需求的深度融合,提高自身对于市场经营的水平,至少解决一些基本能力问题,分清楚标准类家电和非标类家电,以及针对重服务类家电和轻服务类家电的不同经营手段和模式等等。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。家电经销商们,必须不断地学习市场营销知识、用户经营手段,不断的学习产品技术功能,不断地掌握洞察用户需求的方向,才是当前众多家电经销商应该说的。因为在赚到钱之前,还需要强身健体活下去!

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