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再不忙起来一些家电厂商就麻烦了

原创 家电圈 · 2021-11-27 21:46

接下来,家电企业和商家们,到底应该忙些什么?不少厂商直言,千头万绪,重点要抓好两件事情:一是新年度的市场规划和引爆节点、周期的筹划;二是用户与产品的衔接,加速从高举高打走向兴趣圈层的精准对接和有效经营。

孔余||撰稿

不忙?再不动起来,再不忙起来,一些家电厂商真的就“麻烦大了”。这绝对不是随便说说的。

还有一个月,家电厂商的2021年商业大战就要落幕了。家电圈获悉,不少家电厂商内部已经提前开始进入了岁末年初的盘点行情、总结状态,似乎开始有些思想上的放松和动作上的懈怠了。感觉已经拼了快一年了,是时候放松一下,顺便想想明年应该怎么干。

对此有家电业内人士向家电圈表示,现在还不是家电企业和商家盘点、总结和展望的时刻。一方面,还有12月份这一个月的时间可以利用,必须要趁着同行松懈之际,以“敌不动我动”的状态战斗下去;另一方面,如今的家电市场节奏早就变了,不是一年就拼3、4场的促销,还是一年12月每月都要拼一场促销战役。

从“没有淡季的市场,只有淡季的思想”到“淡季也能旺做”,这两句话在家电行业传承至少20年以上,而且经历一轮又一轮的实践和转变之后,已经深入很多家电厂商的经营骨髓。核心思想就是:变被动为主动,变不利因素为有利因素,靠每个厂商经营管理团队的主观能动性,解决外部市场的持续多变等诸多不利因素,从而为企业的发展和增长构建保障体系。

这意味着,早在20年前的家电厂商高管团队们,就已经预见了如今的市场格局和竞争态势,也充分考虑到具体的应对手段,简单来说:同行休息、你营业;同行营业,你促销;同行促销、你动销,你只要保持与同行领先一步甚至半步的经营节奏,就能在这个多变的市场竞争中走下去。

忙起来,是家电厂商们抵抗一切外部竞争和商业变化的最好手段。那么,对于众多厂商而言,接下来应该忙什么?怎么忙?如何忙?这一系列问题,还需要“因人而异”,各个厂商忙碌的重点和方向并不完全相同。

一是,忙促销、忙出货。一年12个月、52个周多,对于家电厂商来说,如今每一周都需要抓住、抓牢、抓好。原因正是,外部市场变化太快了,特别是后疫情时代市场变数增多、用户需求变化也心心念念,对于很多企业只能“以变应变”,而不是“完全不变”。促销节奏一般是配合企业的年度出货任务而展开,目前很多企业基本上采取的是“总目标增长、月度任务前置”的倒逼式策略。

所以,每年的12月份,以及新年的1月份,如今反而成为最好的“市场抢漏”窗口期,很容易收获年度“翘尾效应”和“开门红局面”。

二是,盯营销、盯落地。过去的成绩永远代表着结束,未来的目标才是最值得期待的。简单来说,大家要盯落地、盯执行,目前整个市场已经陷入了一轮高度内卷化的状态之中,如何在这片沼泽地中胜出,关键是在一线市场上通过营销体系的支撑,实现商业新格局的撬动。

所有厂商就干一件事情,就是被认为“最笨的”也是“只能赚小钱”的环节入手,即在不花钱下通过员工主观能动性提升来改进生产、经营和促销的效率、降低成本,从而在一个又一个环节实现“赚小钱”。比如促销活动的物料可以从过去的用5次就报废变成用10次还能继续,比如一个核心环节提高5秒单台生产效率就能提高30秒,正是这种很小很细的提升一一落地。

三是,抓产品、抓用户。现在家电市场局面不是难和乱,而是一切都在变化中,用户需求多样化,企业产品更是多品类多层次,唯一的问题是企业的好产品与用户的真需求并没有对接好。这造成的问题就是,很多企业的好产品找不到市场和用户,而很多用户的需求得不到满足,如何从过去市场的“高举高打”变为“兴趣圈层”的细分化、专业化深耕,这是一道行业性的经营课题。

核心就是要让更多的家电企业,借助商家的力量,实现对不同圈层用户需求的一轮轮满足,才能找到从低价格竞争到新价值竞争的通道。当然这不只是今年的问题,也不是明年就能解决的,需要厂商一起联手寻找精准对接不同兴趣用户的桥梁和道路。

当然,忙起来只是一种状态和手段,而不是最终目的。家电厂商最迫切需要的,就是这种让自己忙起来,让团队动起来,让每个人都参与进去!

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